あなたの利益計算、間違ってませんか？

― 粗利・人件費・純利益の正しい関係を“ウッシ”と学ぶ

― 粗利・人件費・純利益の正しい関係を“ウッシ”と学ぶ

📚 目次

📚 目次

はじめに：「利益が出てると思ってたのに…」の落とし穴
登場キャラ紹介：スーツ姿の牛人間“ウッシ”、再び！
【用語解説】売上・粗利・営業利益・経常利益・純利益とは？
なぜ人件費は“粗利”に含まれないの？
「俺、こんなに売ってるのに赤字？」の謎
あなたの時間はタダじゃない
粗利の考え方：限界利益との違いとは？
“見せかけの儲け”から脱却せよ：利益計算例
【ウッシ登場】利益計算あるある
エクセルでできる！ウッシ式・利益計算テンプレート
まとめ：「利益＝自由な時間と心の余裕」
補足①：純利益と可処分所得の違い
補足②：時給換算のすすめ
補足③：隠れコストを意識せよ
補足④：副業者・個人事業主向けフレーム
補足⑤：利益を増やすには？
ウッシの一言：時給は夢へのエネルギー代モ〜

1. はじめに：「利益が出てると思ってたのに…」の落とし穴

「今月も営業成績は絶好調！」「売上は100万円を超えたし、もうウハウハでしょ！」 ……本当にそうでしょうか？

営業職やフリーランス、副業をしている方の中には、売上がイコール儲けだと思い込んでいる人も少なくありません。でも実際には、「なんかお金が残ってない……」という状態に陥ってしまう。

その理由は、「利益」の正しい計算方法を理解していないからです。

2. 登場キャラ紹介：スーツ姿の牛人間“ウッシ”、再び！

🐮ウッシ：「あ〜〜今月も忙しかったモ〜！俺、けっこう稼いだ気がするモ〜！売上80万円！」 👨人間：「で、利益は？」 🐮ウッシ：「ん？　利益って、80万円のことじゃないモ〜？」 👨人間：「……それ、全部使ってない？食費、交通費、営業にかかった時間…」 🐮ウッシ：「……ポカーン😶」

3. 【用語解説】売上・粗利・営業利益・経常利益・純利益とは？

用語	意味	例（売上100万円）
売上	商品やサービスを売った金額	100万円
粗利（売上総利益）	売上−仕入れや製造原価	100万−40万＝60万円
営業利益	粗利−人件費や広告費などの販管費	60万−30万＝30万円
経常利益	営業利益±利息など	30万＋1万（利息収入）＝31万円
純利益	経常利益−税金など	31万−5万＝26万円

4. なぜ人件費は“粗利”に含まれないの？

人件費は「販売費および一般管理費（販管費）」に該当し、原価には含まれないため、粗利の段階では差し引かれません。営業職の給料もこれに該当します。

5. 「俺、こんなに売ってるのに赤字？」の謎

例：副業でオンライン教材を売っているKさん

売上：月100万円
原価：40万円
広告費：20万円
自分の作業時間：月80時間（時給1,500円で換算→12万円）
その他経費：5万円

→ 実際の利益：60万−20万−12万−5万＝23万円

6. あなたの時間はタダじゃない

「時間＝コスト」という認識がないと、働いても働いても“手残りが増えない”。たとえば、メール対応・移動時間・資料作成なども全て“労働時間”です。

自分の時間に「理想の時給」を設定することが、利益構造の見える化に直結します。

7. 粗利の考え方：限界利益との違いとは？

用語	内容
粗利	売上−売上原価
限界利益	売上−変動費（原価＋配送費＋広告費など）

限界利益は、固定費をまかなえるかの判断材料として有効です。

8. “見せかけの儲け”から脱却せよ：利益計算例

項目	金額
売上	80万円
原価	30万円
粗利	50万円
広告費	10万円
通信費	1万円
サブスク系経費	2万円
自分の稼働時間（80時間×時給1,500円）	12万円
純利益	25万円

9. 【ウッシ登場】利益計算あるある

「売上＝儲け」だと思ってる
人件費をコストに含めていない
稼働時間を計上していない
時給が低いことに気づいていない

🐮ウッシ：「俺の1時間は牛丼1杯分じゃないモ〜！せめて特盛で見てほしいモ〜！」

10. エクセルでできる！ウッシ式・利益計算テンプレート

A列：項目　　　B列：金額
売上　　　　　　800,000
原価　　　　　　300,000
→粗利　　　　　500,000
広告費　　　　　100,000
通信費　　　　　 10,000
稼働時間　　　　80時間
時給　　　　　　1,500円
→人件費　　　　120,000
純利益　　　　　270,000

11. まとめ：「利益＝自由な時間と心の余裕」

売上はスタート地点。そこから経費と自分の時間を引いて、本当の利益が見えてきます。

🐮ウッシ：「今月の利益は……んんっ！？ 15万円！？でもしっかり残ってるモ〜✨」

12. 補足：純利益と可処分所得の違い

純利益＝法人や事業の最終利益
可処分所得＝実際に自由に使える金額（税や社会保険料を除いた金額）

13. 補足：時給換算のすすめ

理想月収 ÷ 労働時間＝自分の時給基準 → 価格設定・受注判断・外注判断に役立ちます。

14. 補足：隠れコストを意識せよ

コスト項目	内容
時間	会議、移動、資料作成
通信費	ネット、スマホ、クラウドサービス
心的コスト	ストレス、集中力の消耗
雑費	交際費、交通費、消耗品
機会損失	安売りで逃した利益

15. 補足：副業者・個人事業主向けフレーム

手残り（可処分所得） ＝ 売上 −（原価＋経費＋自分の時間＋税金）

16. 補足：利益を増やすには？

戦略	例
単価アップ	実績を明示、提供価値を再構成
外注	ルーチン業務を手放す
定額制	サブスク型ビジネスモデル
商品化	ノウハウを販売